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IP酒店蹿红 未来能否规模化盈利?

发布时间:2018-04-11 14:09编辑:admin 浏览次数:
html模版IP酒店蹿红 未来能否规模化盈利?

  IP酒店蹿红 未来能否规模化盈余?

  近来,亚朵酒店先后宣告与知乎、网易云音乐到达协作,推出新的IP酒店。跟着消费者个性化需求的日渐增加以及中端酒店商场竞赛加重,IP酒店另辟蹊径成为黑马。可是,因为IP酒店重运营、重效劳,随之而来的运营、本钱、扩张、盈余等问题也不断涌现。在此布景下,IP酒店是否成为了一场小众的狂欢?

  亚朵联手网易云音乐,利来国际最给利的老牌,IP酒店或成商场黑马

  在宣告与知乎协作的半个月后,4月1日,亚朵再度与网易云音乐联手打造“网易云音乐?亚朵轻居”酒店,并在成都正式开业,命名为“睡音乐”主题酒店。到现在,亚朵酒店已开业174家酒店,并与十余家IP到达协作,共开业5家IP酒店。

  此次“睡音乐”主题酒店为亚朵轻居旗下产品,是其参加亚朵IP酒店矩阵的首个产品。据了解,“睡音乐”主题酒店是亚朵初次与音乐范畴的头部IP协作,也是网易云音乐第一次在线下实体空间为用户带来沉溺式的音乐空气体会,未来进行长时间的、不断更新的内容运营。除了依照楼层打造不同音乐主题,还在酒店一楼公区以及顶楼天台,融入小型音乐现场的功用。在酒店开业后,将依托于网易云音乐的音乐人和乐迷社区,不定期在酒店展开表演、见面会、交流会等活动。此外,酒店未来还将打通房间内音响与用户的网易云音乐账户。

  跟着消费者个性化需求的日渐增加以及中端酒店商场竞赛加重,酒店怎么招引流量成为问题。在此布景下,作为主题酒店类型之一,IP酒店被提上日程。2014年,国内主题酒店职业商场规模到达194亿元。有业内人士指出,IP酒店应该是主题酒店中的佼佼者。

  现在,IP酒店商场的参与者也层出不穷。此前铂涛旗下希岸酒店曾表明,要将本身品牌打造成IP,推出希岸情绪IP酒店,并曾与屈臣氏莴笋App等跨界协作,落地场景营销;尚客优精选也先后与摩拜单车、滴滴、暴走漫画等到达协作。

  运营均匀值高出10%,但规模化扩张受限

  从运营数据来看,IP概念为酒店方带来的效益清楚明了。亚朵创始人耶律胤曾向媒体表明,亚朵现在已开业的IP酒店,各项运营数据基本能比当地其他亚朵酒店的均匀值高出10%左右。举例来说,某地其他亚朵酒店的均匀RevPAR假设为500元,那么当地的亚朵?吴酒店的RevPAR能到达550元以上。

  尽管单个酒店效益进步显着,但作为高度个性化、重运营的IP酒店,在规模化盈余方面或许存在天然生成短板。亚朵方面曾称,未来亚朵?吴酒店、网易严选酒店两个IP酒店项目将进行批量化的扩张。即亚朵与IP方将会从已有的酒店运营事例中,构成规范化的系统和准则,再颁发加盟商或协作方。

  此外,亚朵酒店还提出了“规范个性化”概念。亚朵有关负责人通知新京报记者:“规范个性化就是在长时间运营中搜集用户的个性化需求,并将这些需求汇总拟定成一套规范,把效劳产品化。一方面满意用户对个性化住宿体会的寻求,一方面进步酒店运营功率,躲避不可控的要素。”据了解,现在亚朵现已推出了超越60项规范个性化效劳。

  可是,尽管现在亚朵已与十余家IP方到达协作,但清晰泄漏将批量化扩张的仅吴酒店与网易严选酒店两家。“IP酒店本身的要求是多元化、多样化、个性化、特征化,仿制则违反了这个准则。”华美参谋组织首席常识官赵焕焱表明。

  ■ 短板

  本钱 像迪士尼那样不断更新,才干招引继续客源

  长时间开展需求完成内容运营上的不断更新,可是随之而来的本钱便成为除了酒店日常运营之外的另一项担负。

  在IP酒店开展扩张中,IP本身是中心要素,清晰的常识产权内容以及运营成为IP酒店差异于大多数主题酒店的重要特征。怎么在有用的扩张一起,确保酒店本身特征和个性化效劳,是对IP的挑选和运营上的一大应战。

  谈及挑选规范时,亚朵方面表明:“首要考虑的是IP与亚朵的价值理念是否共同,调性是否符合。其次,IP要有优质的内容和相应的运营才能,有自己中心的用户集体。”现在,亚朵的IP酒店往往挑选与自带流量的品牌方协作,例如吴晓波、知乎、同路大叔等等,这也紧接着呈现了新的问题,即流量怎么转化。

  与此一起,以本身品牌和理念为IP的酒店也相同遇到了费事,例如希岸酒店。此前,希岸酒店曾发布声明直指抄袭者。信中称,有其他酒店将希岸酒店的产品如出一辙完好“克隆”,并表明希岸酒店的装饰风格、软装家具甚至品牌称号均呈现了被“山寨”的现象。由此可知,关于IP酒店而言,竞赛壁垒的建造已不仅仅只是硬件设备。

  “常识产权品牌拥有方的粉丝成为酒店的消费者是IP酒店的含义地点,这些粉丝是否配合是作用的要害。”赵焕焱表明,“可是体会经济需求很详细的规划,体会环节有必要做到电影分镜剧本那样的水平。但体会要素固定不变,尝新也是一次性的,长时间忠诚客户恐怕勉为其难了。”

  这也就意味着,IP酒店的“留客”和长时间开展需求完成内容运营上的不断更新,随之而来的本钱便成为除了酒店日常运营之外的另一项担负。“就如迪士尼乐土相同,假如不更新,继续的客源有问题;假如不断更新,本钱有问题。”赵焕焱表明。

  盈余 个性化细分商场VS规模化加盟者

  长时间开展需求完成内容运营上的不断更新,可是随之而来的本钱便成为除了酒店日常运营之外的另一项担负。

  在非标住宿范畴,“部分规范化”正成为各方尽力的方针,包含门锁、床上用品等。有剖析指出,民宿等住宿方法之所以能够完成“部分规范化”而仍然坚持个性化效劳,是因为其效劳是依托于业主或代运营方本身的运营。因而,渠道能够在确保基础设备合格的情况下,让各民宿自在开展,完成个性化。

  根据亚朵的扩张思路,未来将会从已有的酒店运营事例中提炼出规范化的系统和准则,再颁发加盟方。现在在吴酒店中,消费者能够体会社群空间效劳,例如看蓝狮子的书本、喝吴酒和巴九灵茶等等。那么未来在批量化仿制后,其他吴酒店中是否也一致供给此类效劳?作为一致的运营办理方,酒店方能否将个性化效劳细化至每一家酒店,并针对不同酒店的消费者进行精细化运营,而非依照一致的办理模板机械化操作,也是问题。

  业内人士以为,IP酒店开展存在对立。“酒店品牌方盈余取决于有足够的加盟者。”赵焕焱表明,“可是细分商场五花八门不相同的性质决议了不能规模化,那么足够的加盟者又从何而来?我不看好IP酒店规模化开展,这种扩张方法不可行。”

  对此,亚朵相关负责人表明,“IP并不是用来区分用户的规范,亚朵想要做的是以产品效劳作为中心,聚集我国的新中产人群。但新中产人群又一起归于各式各样、形色各异的文明集体,亚朵要打造‘新中产质量日子的进口’,IP酒店正是其间重要的一种表现形式。”

  本版采写/新京报记者 郑艺佳

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